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陶博会上品牌百千 C位出道要靠什么?

2019-04-22 11:12:04 http://www.2992087.com/ 责任编辑: 赵静静 浏览数:30239 手机访问 中华陶瓷网

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中华陶瓷网】佛山“陶博会”和潭洲“中陶展?#20445;?#20197;下统称“陶博会?#20445;?#22823;幕次第开启,各路品?#21697;?#22696;登场,抢C位,博眼球、争流量,一派热闹景象。

这当中,大家最为关心的,还是新产品,2019年的陶瓷市场在产品趋势的迭代与演进方面?#24515;?#20123;新变化、?#36335;?#21521;。

为了最大?#28525;?#22320;争夺流量,各大陶企、品牌,可以说是使出了浑身解数,或实力演绎、或明星助阵、或剑走偏锋,或出位营销……都想站在舞台的中央、都想在这场饕餮盛宴中分享最大的流量蛋糕。

综观近几届陶博会,参展企业在产品展示中存在的一些现象,常常被诸多业内人士所诟病——

一是新品跟风者众多。

陶博会

每届陶博会期间,都是陶企新品上市的高峰期。从大理石瓷砖、现代仿古砖、水泥砖、水磨石到陶瓷大板,总有一批企业、品牌热衷于?#20998;?#24066;场的热点、焦点,总想站在市场的最前沿,成为迎飞而起的那只“猪”。

要知道,引领行业发展,背后需要强大的创新实力、研发平台、人才队伍和持之以恒的巨额资金?#24230;耄?#27809;有任何一家企业或品牌能够始终站在行业发展的最前沿,而总是此起彼伏,波澜式、交替式前行。

因此,总想着能够站在行业新品风口的参展商,如果没有?#20013;?#30340;研发创新实力做后盾,很容易从风口跌落,成为行业前行的牺牲品。

此外,市场的风口总是在变化当中,今年流行陶瓷大板,明年流行大规格瓷砖,那些跟风者,跟得越紧,越容易丧失自己的风格和特色。

陶瓷行业发展趋势

陶瓷产品如一个百花园,?#28909;?#24471;下雍容华贵的牡丹、冰清玉洁的梅花,也容得下婀娜多姿的水仙、娇艳绚丽的?#19968;ǎ?#29978;至马路边不起眼的狗尾巴花……一花独放不是春,百花齐放春满园。

而跟风者,往往在紧跟风口的同?#20445;?#24536;了自己是什么、最擅长做什么、自己的目标客户群在哪里?事实上,有几家定位精准、风格独特的参展企业,多年来其展出产品都是围绕其核心定位而进行升级换代,从不盲目跟风,反而给观展者留下了深刻的印记,成功借助陶博会实现了自己的品牌营销。

二是大板碰瓷者泛滥。

陶博会

这两年,陶瓷大板(岩板)成为陶博会?#38393;?#35282;,展馆内外,无论大大小小的企业,都在最显眼的位置摆出陶瓷大板,以彰显自己的品牌实力。

事实上,陶瓷大板的生产不同于传统瓷砖,它需要大吨位的压机,同时需要对窑炉、釉线、磨边、抛光、包装等?#26041;?#36827;行升级改造。

尤其是大吨位压机,国内企业拥有者寥寥无几,而陶瓷大板生产线更是屈指可数,更多的陶瓷大板是从意大利、印度等国进口而来,在中国市场进行展示和销售。

但是,综观陶博会,你会发现,几乎每一家企业都在以陶瓷大板为卖点,这些大板从哪里来?显然不是自己生产的,难道全是从意大利、印度进口来做国内代理?似乎并没有这么高的比例。

陶瓷行业发展趋势

真相是,许多中小企业、品牌商、参展商,都是以炒货为主,拿别人的样板和库存产品在陶博会上进行展示,以彰显自?#19994;?#21697;牌实力,如果真有经销商签约和客户下单,再从合作伙伴?#25250;?#36827;货。

这样“碰瓷”式的展示,因为自己既没有生产,也没有库存,只是拿几块大板来充门面,最后的结果只能是图个热闹,参展者并不会从陶博会得到多少实实在在的收获。

陶博会

三是噱头概念漫天飞。

展馆内外同台竞技,虽然产品是主角,但背后?#32469;?#30340;却是企业的综合实力,包括研发、设计、展示、应用、渠道、客户、品牌知名度和影响力等。一些企业和品牌,不在产品上下功夫,?#31383;?#27010;念玩得团?#25243;?#21508;种营销噱?#20223;?#22825;飞,以一些新、奇、特的概念来争夺消费者的眼球。

陶瓷行业发展趋势

前些年,3D打印概念流行,有企业立马推出了3D喷墨瓷砖,马上就有企业跟进,推出4D、5D、甚至6D喷墨瓷砖,巨大的广告牌树在了陶博会的展馆内外。至今,许多业内人士也没弄清楚这是个什么概念的瓷砖。

近些年来,每届陶博会都会冒出一些新的概念出来,如“金刚?#28020;薄ⅰ澳擅子浴薄ⅰ?#33021;量砖”、“量子砖”、“石墨烯”等等,什么概念热销,就把什么概念往瓷砖上面贴,似乎这样就代表了瓷砖生产的黑科技,能够引领行业发展的?#36335;?#21521;。

陶博会

事实上,这些漫天飞的概念、噱头,大部分是厂商广告宣传和市场营销的一种手法,以吸引业内人士的目光。

在消费者、设计师、采购商的眼里,这些概念统统都是浮云,没有任何的意义和价值,?#34892;?#29978;至论为笑谈,为行业徒添一丝热闹和喧嚣罢了。

陶瓷行业发展趋势

展馆小摊位,品牌大舞台。虽然一个小小的展位容不下企业太多的新品,但通过这个窗口还是能够窥一斑而知全豹,包括企业的品牌定位、产品风格、特色、设计与创新实力等。

希望参展企业能?#27426;?#23398;学意大利博洛尼亚展的做法,回归展会本身,回归产品本身,少点概念、少玩噱头,理?#28020;?#23458;观而又务实地展出自己的精华、展出自己的特色,利用陶博会这个平台和窗口,获得最大的收益。

(文章来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

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